以下是一些廣告策略供您考慮，以幫助您利用經(jīng)濟衰退。

1. 加強你的“自有”媒體工作

如果您要削減付費營銷工作，請考慮在您的“自有”媒體上增加付費營銷工作。

自有、賺取和付費是不同類型的廣告促銷。自有媒體是指公司擁有并完全控制的渠道，例如其網(wǎng)站、社交媒體帳戶和電子郵件通訊。贏得媒體是指公司通過口碑、客戶評論和其他無償提及獲得的報道和曝光。另一方面，付費媒體是指公司付費的渠道，例如付費搜索、展示廣告和贊助內(nèi)容。

通過專注于您擁有的媒體，您可以提高現(xiàn)有用戶的參與度，同時節(jié)省付費媒體的沉重成本。

2. 培養(yǎng)您忠誠的客戶

您的忠實客戶是您比較好的客戶，因為他們是不斷回來的客戶，即使在經(jīng)濟困難時期也是如此。

忠實客戶的轉(zhuǎn)化率也要高得多，超過 60%，而新客戶的獲取和轉(zhuǎn)化率僅為 5-20%。

一點點的感激之情可以有很長的路要走，所以可以考慮用特殊福利來感謝他們，例如獲得新產(chǎn)品、提前獲得銷售和促銷活動或個性化禮物。征求反饋意見并優(yōu)先處理他們的電話。

每一點都可以走很長的路。

3. 在其他人暫停時做廣告

正如我們在上面的調(diào)查結果中看到的那樣，大多數(shù)廣告商都計劃在經(jīng)濟衰退期間減少預算。減少廣告支出可以減少對庫存的需求，并可以降低廣告成本。

例如，如果在 Google Ads 上競爭搜索字詞的企業(yè)較少，則每次點擊費用 （CPC） 會更低。同樣，對戶外廣告牌空間的需求減少將降低單位成本。

4. 從您的廣告系列中榨取每一分錢

經(jīng)濟衰退可能是減少廣告活動中的浪費和低效率以及更好地了解客戶購買行為的好時機。這些在生長期往往可以忽略不計。以下是一些需要查看的領域：

改進您的跟蹤數(shù)據(jù) - 確保您在購買漏斗的每個階段（包括售后）都設置了詳細的轉(zhuǎn)化跟蹤。

成為績效營銷人員 - 專注于潛在客戶生成和高性能著陸頁，密切監(jiān)控每條潛在客戶成本 （CPL）、廣告支出回報率 （ROAS）、生命周期價值 （LTV） 和其他基于績效的指標。

過度優(yōu)化您的分析 - 徹底審查您的網(wǎng)站分析，以尋找 SEO、廣告和內(nèi)容的效率。

監(jiān)控廣告欺詐 - 預計今年廣告欺詐將達到 81 億美元?？紤]投資廣告防作弊工具（注意：我是 Fraud Blocker 的所有者）

在經(jīng)濟衰退中，每家公司都在尋找省錢的方法。作為廣告主，您需要查看預算，看看可以在哪些方面削減成本。您可能需要將預算重新分配到更有效的渠道或減少整體支出。

5. 加強您對客戶的品牌信任

根據(jù)一項民意調(diào)查，46% 的美國人愿意為他們可以信任的產(chǎn)品支付更多費用（Salsify，2022 年）。

品牌信任度是指消費者對特定品牌的信任程度，并對其提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務的能力有信心。這是品牌聲譽的一個重要方面，可以通過幫助提高銷售額和減少客戶流失來對公司的成功產(chǎn)生重大影響。

在經(jīng)濟衰退中，它比以往任何時候都更加重要，您可以通過與消費者保持一致、高質(zhì)量的體驗、誠實和透明的溝通來幫助建立這種信任。

最后的思考

我們的調(diào)查結果顯示，在經(jīng)濟衰退期間，廣告商可能會有很好的機會。但是否投放廣告是一個復雜的決定，取決于多種因素，包括您的行業(yè)、目標受眾和廣告目標。一般來說，在經(jīng)濟衰退期間仔細考慮廣告的潛在風險和收益是很重要的。