我們相信 Show-&-Tell。因此，我們不會(huì)只對(duì)優(yōu)化網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)提供定性解釋，而是向您展示一些企業(yè)這樣做的工作示例。

讓我們開始吧。

1. 提高網(wǎng)站知名度

通過(guò)優(yōu)化你的網(wǎng)站進(jìn)行SEO，你可以找到有效的關(guān)鍵詞，在SERP上排名。隨著您的更多關(guān)鍵字開始在 Google 搜索結(jié)果中排名，它將增加這些頁(yè)面上的自然流量。

如果你做對(duì)了，你可以提高網(wǎng)站的知名度和在搜索引擎上的排名。

案例研究：Boatsetter

Boatsetter 的 SEO 總監(jiān) Chris Beck 在 1400 個(gè)月內(nèi)將客戶的知名度提高了 4% 以上。

他們的客戶在小企業(yè)貸款領(lǐng)域，提供商業(yè)和商家貸款等服務(wù)。但在 100 多個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字中，只有 10 個(gè)排名前 <> 位。

因此，他們決定設(shè)計(jì)SEO活動(dòng)，通過(guò)提高關(guān)鍵字排名來(lái)增加網(wǎng)站流量。

他們從技術(shù) SEO 審核、關(guān)鍵字研究和現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容分析開始。他們還計(jì)劃創(chuàng)建新的登錄頁(yè)面、構(gòu)建頁(yè)外鏈接、修復(fù)錯(cuò)誤并改進(jìn)頁(yè)面層次結(jié)構(gòu)。

簡(jiǎn)而言之，該活動(dòng)旨在進(jìn)行徹底的 SEO 改革。

審計(jì)發(fā)現(xiàn)了多個(gè)問(wèn)題并實(shí)施了改進(jìn)措施。

在 100 多頁(yè)上改進(jìn)了非常薄的內(nèi)容。

過(guò)度優(yōu)化和優(yōu)化不足的元數(shù)據(jù)得到了處理。

他們還使用以前未使用過(guò)的關(guān)鍵字（例如“小企業(yè)貸款”）創(chuàng)建了新的登錄頁(yè)面。

他們還優(yōu)化了網(wǎng)址結(jié)構(gòu)并提交了新的站點(diǎn)地圖。

結(jié)果：

目標(biāo)關(guān)鍵詞的數(shù)量增加了 93%，使它們?cè)?Google 上排名前 5。前 10 名中的目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量從 11 個(gè)增加到 130 個(gè)。

多個(gè)頁(yè)面的自然流量也增長(zhǎng)了 100% 以上，商家現(xiàn)金預(yù)支頁(yè)面達(dá)到 408.60% 的峰值。

2. 更多潛在客戶

優(yōu)化您的網(wǎng)站不僅可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)流量，還有助于將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶和客戶。通過(guò)有針對(duì)性的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，您可以為不同的訪問(wèn)者類型創(chuàng)建個(gè)性化的體驗(yàn)，并幫助他們?cè)诰W(wǎng)站上完成目標(biāo)。

了解用戶行為是產(chǎn)生新潛在客戶的關(guān)鍵。這就是 Goodblogs 所做的，使用高度針對(duì)性的分支調(diào)查將他們?cè)诰W(wǎng)站上的注冊(cè)數(shù)量增加了 300%。

案例研究：Goodblogs

Goodblogs是一個(gè)自由博客文章的在線平臺(tái)，它希望將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶。他們決定實(shí)施 Qualaroo，一種客戶反饋和潛在客戶生成工具，將訪問(wèn)者細(xì)分為潛在客戶和非潛在客戶。

通過(guò)對(duì)被許可人的網(wǎng)站上進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查，他們開始篩選訪問(wèn)者。

例如，向愛(ài)馬人士博客的訪問(wèn)者展示了以下調(diào)查 - “你擁有一匹馬嗎？

如果他們的回答是肯定的，他們將被重定向到電子郵件注冊(cè)頁(yè)面以接收特別優(yōu)惠。

如果他們選擇“不”，他們就會(huì)被引導(dǎo)到另一個(gè)漏斗，并被鼓勵(lì)為Goodblogs寫作。

結(jié)果：通過(guò)放置一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查屏幕并提出正確的問(wèn)題，他們將注冊(cè)數(shù)量增加了 300%。

這是一個(gè)完美的例子，說(shuō)明優(yōu)化網(wǎng)站的小增量更改如何帶來(lái)顯著收益。

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3. 改善用戶體驗(yàn)

無(wú)論是桌面設(shè)備還是移動(dòng)設(shè)備，用戶都希望獲得卓越的網(wǎng)站體驗(yàn)。

訪問(wèn)者可能會(huì)在使用他們的桌面時(shí)發(fā)現(xiàn)您的網(wǎng)站，創(chuàng)建一個(gè)帳戶，將一些產(chǎn)品添加到購(gòu)物車并離開 - 只是為了繼續(xù)在移動(dòng)網(wǎng)站上。

由于客戶交互點(diǎn)分散在多個(gè)渠道中，因此創(chuàng)建簡(jiǎn)化的旅程體驗(yàn)勢(shì)在必行。

這就是網(wǎng)站優(yōu)化通過(guò)在不同設(shè)備上微調(diào)您的網(wǎng)站來(lái)幫助您實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。提高頁(yè)面速度、修復(fù)問(wèn)題、開發(fā)響應(yīng)式設(shè)計(jì)、在移動(dòng)設(shè)備上提供一鍵式結(jié)賬和在桌面上提供單頁(yè)結(jié)賬等優(yōu)化策略可改善用戶體驗(yàn)并最終提高轉(zhuǎn)化率。

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案例研究 1：沃爾瑪

Walmart.ca 通過(guò)采用響應(yīng)式設(shè)計(jì)，將轉(zhuǎn)化率提高了 20%。

此示例顯示了越來(lái)越多地采用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)使用以及優(yōu)化移動(dòng)體驗(yàn)的重要性。

Walmart.ca 希望利用移動(dòng)流量為他們的網(wǎng)站帶來(lái)更多客戶。他們看到了大量歸因于平板電腦設(shè)備的流量。因此，他們決定在他們的網(wǎng)站上首先使用平板電腦。

兩個(gè)主要挑戰(zhàn)是可以根據(jù)用戶的設(shè)備進(jìn)行擴(kuò)展和縮減的設(shè)計(jì)，以及優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備上的頁(yè)面加載速度。

他們與敏捷開發(fā)合作，為新設(shè)計(jì)運(yùn)行可用性，并對(duì)不同的元素進(jìn)行 A/B 測(cè)試。

結(jié)果：

響應(yīng)式設(shè)計(jì)將轉(zhuǎn)化率提高了 20%，移動(dòng)訂單提高了 98%。

案例研究 2：GraphicSprings

通過(guò)了解用戶需求，GraphicSprings的收入增長(zhǎng)了41%。

GraphicSprings 提供在線徽標(biāo)設(shè)計(jì)工具，希望了解其客戶并為不同的客戶群打造個(gè)性化體驗(yàn)。他們決定使用 Qualaroo 調(diào)查創(chuàng)建一個(gè)反饋循環(huán)，以針對(duì)三個(gè)客戶屬性——

退出意向

用戶體驗(yàn)

人口

通過(guò)退出意向調(diào)查，他們開始收集離開訪問(wèn)者的反饋和線索，以通過(guò)個(gè)性化的電子郵件活動(dòng)重新定位他們。它幫助他們?cè)诙潭桃恢軆?nèi)將購(gòu)物車放棄率降低了 4%。

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通過(guò)測(cè)繪調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)，他們了解到用戶發(fā)現(xiàn)該工具中的顏色編輯功能非常繁瑣和冗長(zhǎng)。這些反饋幫助他們優(yōu)化了工具并改善了用戶體驗(yàn)，從而使收入增加了 10%。

用戶反饋也導(dǎo)致他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)大修，以適應(yīng)不同的用戶資料。

4. 進(jìn)行數(shù)據(jù)支持的增量更改

如果您的網(wǎng)站沒(méi)有按預(yù)期運(yùn)行，您會(huì)怎么做？

你會(huì)從哪里開始進(jìn)行更改？

進(jìn)行完整的設(shè)計(jì)更改需要大量的精力、時(shí)間和資源。在沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支持的方法的情況下，你怎么知道新設(shè)計(jì)會(huì)比原來(lái)的更好還是更差？

這就是優(yōu)化測(cè)試發(fā)揮作用的地方。運(yùn)行網(wǎng)站優(yōu)化測(cè)試（例如 A/B 測(cè)試）可讓您對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行細(xì)微的更改?根據(jù)原始設(shè)計(jì)對(duì)其進(jìn)行測(cè)試?實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)。它可以節(jié)省資源并產(chǎn)生數(shù)據(jù)支持的更改以提高轉(zhuǎn)化率。

即使測(cè)試失敗，您也會(huì)知道不能在網(wǎng)頁(yè)上實(shí)現(xiàn)什么。

案例研究：TruckersReport

TruckersReport 連續(xù)進(jìn)行了 A/B 測(cè)試，將目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率提高了 79%。

TruckersReport 是一個(gè)面向?qū)I(yè)卡車司機(jī)的在線門戶網(wǎng)站，其登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率僅為 12%（電子郵件注冊(cè)），盡管他們的網(wǎng)站每月訪問(wèn)量超過(guò) 1 萬(wàn)！

通過(guò)使用來(lái)自調(diào)查、會(huì)話回放和熱圖的數(shù)據(jù)，他們決定使用以下策略優(yōu)化網(wǎng)站：

使頁(yè)面具有響應(yīng)性

改進(jìn)設(shè)計(jì)

創(chuàng)建新標(biāo)題

添加社會(huì)證明

他們對(duì)不同的網(wǎng)站元素進(jìn)行了六次 A/B 測(cè)試，以設(shè)計(jì)完美優(yōu)化的登錄頁(yè)面。

在一次測(cè)試中，他們優(yōu)化了登陸頁(yè)面上的潛在客戶表單。原始設(shè)計(jì)（對(duì)照）優(yōu)于變體。

第二個(gè)測(cè)試改進(jìn)了頁(yè)面內(nèi)容和消息傳遞。控制設(shè)計(jì)再次在這次測(cè)試中獲勝。

第三個(gè)測(cè)試是針對(duì)優(yōu)化求職頁(yè)面的。

第四次測(cè)試將頁(yè)面優(yōu)化為更短的布局。等等。

結(jié)果：

他們通過(guò)多次小測(cè)試，在六個(gè)月多的時(shí)間里成功地將目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率從 12% 提高到 79%。

我們用這個(gè)例子來(lái)展示增量?jī)?yōu)化更改的重要性，而不是徹底檢修。如果您只是繼續(xù)并開始進(jìn)行更改，可能會(huì)對(duì)訪問(wèn)者和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生不利影響。這就是為什么數(shù)據(jù)支持的方法總是有益的。

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5. 轉(zhuǎn)化率提高

為了冒著聽(tīng)起來(lái)像是破紀(jì)錄的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站優(yōu)化為您的網(wǎng)站帶來(lái)了更多的轉(zhuǎn)化。這就是我們從前幾點(diǎn)的例子中看到的。

提高網(wǎng)站排名 + 更多流量 + 優(yōu)化網(wǎng)頁(yè) + 客戶支持和反饋系統(tǒng) = 更多轉(zhuǎn)化

作為最后一個(gè)例子，這里是Hootsuite，它改進(jìn)了其登錄頁(yè)面，將轉(zhuǎn)化率提高了16%。

它的登錄頁(yè)面最初設(shè)計(jì)時(shí)假設(shè)登陸它的人知道Hootsuite是什么以及它是如何工作的。這種方法完全排除了新訪客或潛在潛在客戶。

Hootsuite決定使用Qualaroo進(jìn)行一項(xiàng)簡(jiǎn)短的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，以衡量訪問(wèn)者是否能夠理解產(chǎn)品信息。結(jié)果顯示，65%的人在做出購(gòu)買決定之前希望獲得更多信息。

因此，Hootsuite團(tuán)隊(duì)決定使用調(diào)查數(shù)據(jù)中的見(jiàn)解來(lái)優(yōu)化登錄頁(yè)面。他們將新設(shè)計(jì)與原始設(shè)計(jì)進(jìn)行了 A/B 測(cè)試。結(jié)果顯示，在16%的統(tǒng)計(jì)顯著性下，轉(zhuǎn)化率提升了98%。